家の売却を検討している際は、内覧前や当日に何をすれば良いか分からない方もいらっしゃるでしょう。
内覧前の準備や内覧対応は、物件の成約に直接影響するため、売却活動のなかでも重要な工程です。
そこで今回は、内覧前の準備や当日の対応、注意点についてご紹介します。
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家を売却する際の内覧前にやるべき準備について
売却活動をおこなっている際に、内覧準備を怠ると購入意欲を下げるきっかけになりかねません。
定期的な内覧に対応するために家を掃除し、きれいな状態を保つことが大切です。
とくに水回りやトイレ、玄関やベランダ、リビングはきちんと掃除をしておくのがおすすめです。
購入者に良い印象を与えるためにも、インテリアにもこだわるとよいでしょう。
また、内覧日や時間は、購入者にできるだけ合わせるよう、柔軟にスケジュール調整をしましょう。
スケジュールが合わず、内覧を断ってしまうと、売れるチャンスを逃すことになるため、成約確率も下がることに繋がります。
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家を売却する際の内覧当日の対応について
内覧当日の対応は、成約になるかどうかに直接影響するため、とても大事になってきます。
購入者に良い印象を与えられるように、整理整頓された状態で部屋のにおいや汚れが無いようにすると良いです。
また、部屋の明るさを考慮し、当日は家中の照明をつけてカーテンも開けておくのがおすすめです。
部屋が明るいことで、部屋がより綺麗に見えるため良い印象を与えることができるでしょう。
さらに、内覧者や不動産会社の担当者分のスリッパを用意することも大切です。
そのほかにも、広告やネットではわからない物件のアピールポイントを伝えることで、物件のメリットを理解してもらいやすいでしょう。
受けた質問には丁寧に対応し、さりげなく利便性や住みやすさをアピールすることも大切です。
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家を売却する際の内覧対応時の注意点について
先述しましたが、内覧者に生活感を感じさせないようにすることが大切です。
また、売主側の過度なアピールは、場合によってはマイナスイメージにつながることもあるので気を付けましょう。
聞かれていないことを話したり、内覧者にずっと付いて案内したりするのは良くありません。
適度に距離を置きながら、丁寧に接するようにしましょう。
さらに、不確実なことは買主に伝えないことも大切です。
内覧時に条件交渉の話が出た際は、不動産会社を介しておこなうのが良いです。
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まとめ
不動産の売却活動の際は、内覧前に掃除をするなど、いつでも対応できる状態を保つようにしましょう。
また、柔軟なスケジュールを組み、できるだけ内覧者に寄り添うことが大切です。
そして内覧時に条件交渉の話が出た際は、不動産会社を介しておこないましょう。
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